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| 实地调研！揭秘西北制种基地发展现状 |
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| 来源:北京市京番番茄研究所 日期:2019-5-8 |
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近日，笔者深入新疆南疆市场和甘肃张掖黄金制种基地学习调研，对西北基地有了进一步认识。深刻体会到我们制种企业的不容易和当前市场低迷大环境下他们“痛并坚持着”的那份执着和坚守。
当我最后一站到临泽玉米产业园区调研学习时，看到几个曾经国内赫赫有名的种子现代化加工企业，看到他们曾经创造过的辉煌，以及如今的落寞与沉寂，心里油然而生一种悲怆与忧伤。
难道盛极而衰是大多数民营企业的通病和宿命？
中国种业怎么了，东北种业怎么了？西北种业怎么了？
老牌劲旅怎么了？为什么部分企业库存压力山大？
没有远虑，必有近忧，西北制种基地的远虑和近忧又当如何，2019中国种业的市场又面临哪些机遇和挑战？
今年西北制种基地制种面积到底有多大？
2018全国官方数据为237万亩左右，新疆和甘肃基地较之前总计减少约43万亩，笔者实际调查和同行调查得知；实际制种面积要略高于237万亩。其中新疆在80-100万亩以内，甘肃张掖为80-100万亩，酒泉10万亩以内，武威为5-7万亩。其他分布于两省之外。
西北黄金制种基地的布局与分布
1. 新疆的制种在北疆和南疆均有分布,重点分布在伊犁，昌吉，博乐，塔城，玛纳斯，呼图壁，奎屯，石河子，奇台，阜康，拜城，乌什，兵团4团，5团等地。
2. 甘肃则主要分布在张掖，武威和酒泉。其中张掖市制种基地主要集中在甘州区，临泽县，高台县等；武威具体分布在凉州区，古浪县，民勤县，还有白银市景泰县；酒泉则主要分布在肃州区。
今年制种基地繁育的品种呈现了哪些新变化？
1. 尽管市场上品种呈现了井喷现象，但各大公司制种面积都在冷静和理性压缩之中，均出现不同程度的调减。
2. 单一品种制种超过万亩的公司越来越少。
3. 代繁品种呈现多元化，单一品种面积不断缩小，多数公司进入良性健康发展。
4. 在西北制种基地，单一品种的制种面积以1000-1500亩居多，3000-5000亩的不到两成，超过1万亩的寥寥无几。但全国市场流通的2000多个品种在西北基本均有制种，总体上明年继续供大于求的态势没有改变。
西北制种基地明年哪些类型品种受到欢迎？
1. 老三样品种依旧涛声依旧。m系改良及衍生品种，*n9改良及衍生品种，*87及衍生品种。
2. 958系列及其衍生品种，同时*16、*01、*05、*09、**30和今年新生代的*y3、*w3、**72等在甘肃制种基地较为常见。
3. 只要是市场上有苗头的品种在西北制种基地基本都有制种，无非量多量少。
4. 西北制种基地今年强化了打击转基因制种的力度，基地严控源头。
5. 新疆地大物博，基地分布较散，大家请以实际考察为主。
产销衔接和产销对路今年都能卖完吗？
1. 答案是未必的，产销对路和不可预知的气候等不利因素，加上当前预计产量还有不确定性。
2. 国内很多种业公司和西北制种基地代繁面积目前还实现不了最佳的科学计划性。生产的品种很难实现当年全部销售一空。
3. 可以理解为什么很多公司赌博押宝式的制种心态，“缺口年头品种不够卖，新品种生命周期在缩短，明知有风险，偏向虎山行”。
4. 品种还是企业核心竞争力，西北制种基地也一样。明年基地某些紧俏种子或许不一定像上年那么畅销，主要看2018年种子市场库存情况。
农民保产值提高直接促进西北基地种子成本价格提高
1. 今年西北基地农民制种每亩地保产值平均上涨300元，达到目前最高值。假如亩产400-500kg，毛货价格7-8元/kg左右，畅销产品今年毛货价格有望突破10元/kg以上大关。去年最高价位品种每公斤达17元左右。
2. 西北制种基地为了维护农民的利益，今年代收的风险保证金额度显著提高。相对加大了种子企业和代繁公司的管控力度和资金压力。
3. 种子企业春季落实基地基本就需付给西北基层政府部门和代繁公司以及基地农民接近种子款三分之一或者一半的货款。客观上加大了种子企业生产成本和资金的压力。
4. 西北制种基地尤其甘肃基地制种成本要高于新疆每亩200元左右。种子供大于求年份，生产成本上涨未必就是绝对利好消息。经销商卖不出高价，厂家又不掉价，西北制种成本又涨价，总体毛利率在缩水。
民间制种在西北基地呈现衰落的新变化
1. 笔者在新疆和甘肃均发现当地管理部门加大了"打假扫非和严厉打击转基因"的管控力度。
2. 笔者接触和走访的基本都是当地合法守信的AAA级企业，民间制种基本衰退落幕或呈现游击状态。
3. 民间或草根制种在各级管理部门打击和管控下逐渐无声无息。
4. 近两年种子质量显著提高，游击队干不过正规军。
国家严查转基因和加大打假扫非力度
西北制种基地管理更加规范和严格
1. 新疆和甘肃制种基地合法正规公司都加大了管控力度，对农户监管更加严格。他们起到了很好的规范表率作用。
2. 笔者走访调查得知，管理部门执法力度加大，侵权行为进一步得到有效遏制。
3. 农民规范化制种和守法意识不断增强。农民更加追求受益有保障，品种合理合法，制种安心放心。
今年一部分种企盈利或更加有难度
西北制种基地代繁公司亦或进入微利时代
1. 很多西北制种基地代繁公司都有三怕：一怕合同不兑现，生产出种子而春季合同方（企业）不按合同收购或者收购不给现金，厂家欠账于基地企业；二怕气候等不利因素造成减产，一年白忙活或者赔本赚吆喝；三怕农民的款谁也欠不下，借款也得保证农民权益不受损失，农民保产值的钱一分都不能少。
2. 笔者和甘肃一个诚信3A级明星企业座谈得知，该企业为国内两家知名企业繁育制种面积3万亩地，预计按每亩产量500kg计算，毛利润约900万元，企业员工工资及保险费用约600万元，其他费用（服务，生产，管理，收获等费用）约240万元。本费用还不含银行利息费用。基本维持年吃年用日常花销。
3. 甘肃张掖大多数生产企业基本维持在一个微利或保本的水平。企业为了生存，为了养住员工、稳定自己的制种规模和每年的基本费用，只能无奈地踯躅前行。
4. 通过调查西北制种基地农民保产值的上涨，也反映出市场上一个不和谐的怪圈，即农民制种成本增加，促使西北某些紧俏品种可能收购价格提升，但正规代繁公司维持保本或微利，一旦市场上出现销量波动下滑，种子企业不能及时收购兑现合同，三角债立马出现。今后低迷时代，不单今年有历史欠账，未来或许更多。
5. 西北制种基地离购销都进入良性健康发展轨道还有更长的路要走，都怕资金链断条，但很多企业还是硬着头皮跟进。
6. 如果2019年一部分经销商卖不上原来厂家的定价，营销费用加大，利润越来越低，西北制种基地代繁公司也微利赚不到钱，种子企业将出现销量下滑，库存加大，未来种业的发展之路依旧寒冬依旧，暂时还看不到春暖花开季节的到来。
明年的种子市场
是最好的时代还是最坏的时代?
我们种业人即将又要投入到“狂风骤雨”中去，可能还是寒冬里的凛冬，种业人你准备好了吗？
1. 都说“寒冬依旧啸春风，办法总比困难多”，突出重围的方法很多，但能够实现软着陆的企业和经销商是最大赢家。
2. 老生常谈的话题，“中国种业只有撑死的没有饿死的”的不变道理应该警醒所有种业人。
3. 品种井喷时代，多少品种跌落在农民实践种植过程中，就有多少企业跌落所谓的神坛或神话。
4. 没有十全十美的品种，但市场依旧会有很多诚信经营的企业，一不坑经销商，二不欠基地钱。企业自我生存的最佳境界是“我的品种我做主，赚钱王道像地主；轻资产，重品种，重服务，重管理，企业给力，账户存款很争气”，这也是当前企业发展的最佳状态。
5. 大公司发展有大公司的难处，小公司可能亦有小公司的优势。优胜劣汰过程中谁能笑到最后谁就是最大的受益者。
6. 当前中国种业发展的过程中，市场寒冬与品种井喷将是一个新常态。回顾我们当年的手机和家电行业，当年涌现出诸多品牌，但如今国产手机市场除了华为、小米、vivo、oppo等，一切樯橹灰飞烟灭了。目前中国种企有5300多家，五年之后又会剩下多少家呢？
7. 扶优助强民族种业，加大打假维权的力度，保护自主产权公司及育种家的合法权益虽然引起了各级农业主管部门的高度重视，但落实在执法过程中应该加大保护自主产权品种产权人的权益力度。
8. 万科上一年度年会“活下去”的标志语，应该时刻提醒我们种业人冷静看市场，理性去思考，不盲目追随，不轻言销量翻番。市场已经过了“天大地大不如胆子大”的最佳契机和黄金十年。2019年“活下去和去发展”同样重要。
结束语
当我结束本次学习调研行程的时候，恰逢在甘肃参观几个现代化投资上亿元的玉米种子产业化加工园区，看到当年几个冉冉升起的种业新星到如今陨落到落地无声，真正体会到干种业这个行业的不容易和残酷性！
种业不易，发展不易，种业人请爱护我们的行业，从自身做起“且行且珍惜”吧！
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